Как торговаться при покупке недвижимости


Как торговаться при покупке недвижимости

Источник: DOM.RIA

При грамотном торге с продавцом недвижимости можно сэкономить от 1 до 10% от цены объекта. Но добиться такого дисконта реально далеко не всегда. Когда торг уместен, как торговаться при покупке недвижимости и какие аргументы приводить – рассмотрим подробно.

Когда торг уместен?

Даже небольшая скидка оставляет приятное впечатление – это заложено в человеческой психологии. Если такая опция и не заявлена прямым текстом в объявлении о продаже, покупатели часто спрашивают продавцов о возможности дисконта. Попробовать поторговаться стоит в любом случае, хоть это и не всегда приведет к желаемому результату.

Если в объявлении указаны фразы «торг уместен», «возможен торг», «торг» и другие похожие по смыслу, то это не повод готовиться к сделке и планировать ремонт. Среди причин, из-за которых собственник использовал формулировку о дисконте, могут быть такие:

  • указана цена с возможной скидкой;
  • срочная продажа объекта;
  • завышенные ожидания продавца или риелтора;
  • долгий срок продажи и привлечение покупателя фразой «торг»;
  • плохое состояние объекта;
  • квартира с обременениями или проблемами.

В последнем случае собственник или риелтор не расскажет ни о каких проблемах, чтобы побыстрее избавиться от такого объекта. Среди недостатков могут скрываться документы, оформленные ненадлежащим способом, неадекватные соседи, аварийное состояние здания, излишний шум от дороги и многое другое. Потому, не найдя других объективных поводов у продавца для торга, уделите должное внимание проверке квартиры.

В остальных случаях хорошую скидку от собственника реально получить путем последовательных и грамотных переговоров. Рассмотрим, какие аргументы использовать во время переговоров с продавцом.

Аргументы для торга

Продавец всегда хочет получить максимум выгоды за свою недвижимость. Если он и готов морально к торгу, то все равно попробует его деликатно избежать. И главная задача покупателя – предоставить взвешенные аргументы для получения дисконта.

У вас тут плитка отвалилась

Смело используйте недостатки недвижимости в качестве аргумента для торга. Сюда относится отсутствие капитального ремонта, маленький санузел, удаленность от остановок общественного транспорта или стоянки, близость шумной дороги или темные комнаты. Первые и последние этажи, угловые квартиры, непрезентабельный подъезд и следы подтоплений также подойдут для аргументации дисконта.

Список недостатков квартиры лучше составить заранее. Не опускайтесь до излишней критики или показного недовольства, особенно если объект понравился. Покажите продавцу, что вы готовы закрыть глаза на увиденные недостатки, если у квартиры снизят стоимость.

А вы об этом не писали

Чаще всего объявление о продаже составляют с описанием всех достоинств жилья. Некоторые из качеств могут приукрасить. Сосредоточьте внимание на несоответствии между описанием объекта или прикрепленными фотографиями и реальным положением дел.

Так, могут быть различия по площади квартиры или комнат, удаленности от метро или парковки, состоянию мебели или бытовой техники. Превратите этот недочет объявления в аргумент для получения дисконта.

Хороший вариант, но нужно подумать

При просмотре квартире не выражайте сильного восторга, словно увидели жилье своей мечты. Дайте понять, что эта недвижимость – один из нескольких вариантов в этом районе. Возможно, это станет стимулом для небольшой скидки.

А в том доме двухкомнатная дешевле

Потратьте время на изучение похожих предложений по району, выявив среднерыночную стоимость – это позволит оперировать данными при общении с продавцом. Объявления можно проанализировать самостоятельно с помощью раздела «Перевірені квартири» на DOM.RIA или обратившись за услугами к риелтору.

Если нашли похожие по параметрам варианты, которые существенно отличаются в цене в меньшую сторону, не упустите возможность сказать об этом собственнику. Но добавьте, что готовы рассмотреть покупку именно этой квартиры, если продавец сделает скидку.

Но шкаф и холодильник мне не нужны

Нередко собственники отказывают снижать цену объекта из-за того, что оставляют мебель и бытовую технику. Если их внешний вид и состояние вас удовлетворяет, то дисконт можно и не просить. Тем более кухонные гарнитуры, шкафы-купе и встраиваемую технику подбирают индивидуально – в дальнейшем покупателю не потребуется искать надежных подрядчиков.

Но при покупке квартиры у многих уже есть определенный багаж из бытовой техники и мебели. Да и вы собирались делать ремонт, подобрав гарнитур к уже купленному столу или перекрасить стены в тон дивану и стеллажу. Укажите, что продавец может забрать ненужную мебель и технику в счет скидки.

Эта квартира так долго продается

Заметили, что квартира безрезультатно продается уже более полугода? Сделайте на этом акцент. В продаже такой квартиры быстрее заинтересованы и собственники, и риелтор. Намекните, что вас от покупки отделяет только небольшая скидка.

Можем сразу и сделку оформить

Нередко собственнику необходимо быстро оформить продажу и уехать в другой город или оформить встречную покупку. Обсудите с продавцом возможность дополнительной скидки за оперативность заключения сделки. Или скажите, что готовы подождать, пока собственник найдет подходящий вариант.

Можете уступить вот такую сумму?

Этот вопрос стоит задавать, если не нашлось реальных аргументов для получения скидки. Только не усердствуйте и предлагайте разумную скидку (1-3%). Такой неаргументированный торг может и возыметь результат. Учитывайте, что такие же приемы будут использовать, когда захотите продать купленную квартиру.

Держитесь корректно и уверенно, уважайте желание собственника получить максимум выгоды. Нередко покупатели считают, что они единственные и продавец пойдет на любые уступки. Но это не всегда так.

Чего не стоит делать во время торга

Во время торга легко переусердствовать или сказать лишнее. А это приведет к тому, что продавец не предложит дисконт. Поэтому избегайте следующих аргументов

Готов сейчас дать задаток наличными

Это хорошо, если у покупателя уже сейчас есть деньги на покупку. И не нужно заезжать в обменник, банк или к родственникам. Но собственник, услышав такое предложение, только убедится в платежеспособности покупателя. А как после этого рассчитывать на скидку?

Тут все разваливается

Открытое недружелюбие, хамство, повышенный тон или выражение буйного недовольства состоянием квартиры, подъезда или дома, цветом стен или ужасной люстрой оставят негативное впечатление у собственника. И о скидке можно забыть.

Да кому эта квартира нужна

Грубое давление, шантаж и манипуляции неэффективны как аргумент для получения дисконта. Такой подход сработает только с продавцом в безвыходной ситуации. Остальные собственники и риелторы просто укажут на дверь и забудут о вашем существовании через несколько минут.

Скиньте десять тысяч

Не просите слишком много. Особенно, если вы заранее просмотрели аналогичные варианты и цены отличаются между собой максимум на 2-5%. Никто не захочет продавать хороший объект за бесценок.

При попытке получить скидку торгуйтесь только с собственником. И только лично – никакой электронной почты или телефонных звонков. И если аргументов для снижения цены не осталось, не используйте уговоры или просьбы. Лучше сосредоточьтесь на просмотре других вариантов, если без предоставления скидки этот объект для вас не подходит.